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如何打造硬核網紅?喜茶、太二、小罐茶都是這樣做的……

時間:2019-08-10 12:29 作者:Admin 來源:網絡整理 閱讀:

沒有一個品牌,不想成為硬核網紅。

左手產品硬核,右手營銷驚艷。

硬核網紅,也是所有網紅的最終歸屬。

如何打造硬核網紅?喜茶、太二、小罐茶都是這樣做的……

越來越多客戶想打造一個硬核網紅品牌。請注意,這種品牌模式并不適合所有團隊。 此外,還有很多人對該模式的理解僅限于營銷和顏值。

一篇長文一次性講清楚。

序-1  

為什么要做硬核網紅品牌?

年輕人、市場流量、粉絲粘性都在催著你進化,不進則退,老品牌現在嚴重下滑的現狀擺在眼前。

1.純靠渠道  

渠道為王的時代早已逝去。

很多傳統品牌,面臨的現狀就是有用戶無粉絲,消費者還在購買他的原因無非是因為渠道壟斷,這就給了新興品牌去顛覆他們的機會。

2.純靠價格  

年輕消費者需要的是,好吃好玩 “不貴”能裝X。

不貴,不代表要低價。性價比需要有,但是有價值感的性價比。

低價早已不是核心競爭力。

3.純靠流量  

不論是外賣、點評還是二微一抖,自然流量的紅利期早已不在。流量價格居高不下,燒錢買流量的模式,只會越燒越虧。

有個上海的知名品牌市場總監曾向我吐苦水,說商場更愿意把好的位置留給“自帶流量自帶傳播性”的新興品牌,并且在裝修限制、物業條件上開綠燈。

平臺方和品牌方一樣,都希望對方都自帶流量,而不是一味索取。

想逃離這種死循環,那就從現在開始打造硬核網紅,自帶流量,讓用戶變成粉絲,愛上你的品牌,自發選擇你。 

序-2  

什么是硬核網紅品牌?  

用一句話來解釋,它是一個平衡的品牌,既不完全靠營銷,也以不全以產品為導向。

用一張圖來解釋,它是一個天秤。

如何打造硬核網紅?喜茶、太二、小罐茶都是這樣做的……

我們說的通俗一點,把品牌比做一個人,那么他既需要在職業技能(產品、運營管理)上出類拔萃,同時他還需要擁有一個“有趣靈魂”的獨立人格(通俗來說,有性格有精神追求的人)。

通過職業技能為它人提供專業的服務,是一個人安身立命的本事,他可能有用戶,但不一定有粉絲。

而通過人格魅力、性格、價值觀等,再結合你在職業技能上的專業,你才會吸引到一群和你意氣相投的朋友,甚至伴侶,這才是忠實粉絲。

這樣的品牌其實經常可以看到,只不過你忽視了。

如何打造硬核網紅?喜茶、太二、小罐茶都是這樣做的……

01 產品塑造是硬核網紅的根本  

硬核網紅的硬核是:產品!產品!產品!基礎是產品,先決條件還是產品。

要想在過硬的產品力基礎上,成為硬核網紅。

就需要全新的產品塑造能力:三性一化限量款。

識別性:餐具、包裝可視化  

要么將產品屬性可視化,要么將品牌概念可視化。 

如何打造硬核網紅?喜茶、太二、小罐茶都是這樣做的……

把菜品、餐具、上菜方式,用一個形象可視化是一種極好的識別記憶方式。

增加菜品文化附加值、趣味度,同時也給消費者一個拍照傳播的理由。

如何打造硬核網紅?喜茶、太二、小罐茶都是這樣做的……

三頓半咖啡,用小瓶裝的超濃度深度烘焙咖啡,讓消費者耳目一新的同時,也記住了這種包裝方式。

鐘薛高雪糕,他的雪糕是瓦片狀的,雖然你可能一下子看不懂品牌名啥意思,但一定能通過產品造型感受到他想傳遞的中式文化。

互動性:吃喝體驗上的互動  

年輕消費者需要的是,好吃好看好玩能裝X。

體驗互動創新,一次性解決好玩和裝X。

再老的靈魂都有一顆愛玩的心,好玩的產品天然該流行。

比如吃面。

面條分湯面拌面,湯面或許老成無趣,拌面則是帶有天然互動屬性的。

搖著拌、轉著拌,越拌越入味,可不可以?

如何打造硬核網紅?喜茶、太二、小罐茶都是這樣做的……

如何打造硬核網紅?喜茶、太二、小罐茶都是這樣做的……

許爺剁椒魚頭,敲鑼打鼓抬著轎子上魚頭。

熊貓不走蛋糕,蛋糕送到后為你唱歌跳舞拍照。

沖突性:適當的品類微創新  

顛覆性創新輕易不要做,微創新多嘗試,在消費者心里保持新鮮感。

有時候要適當的做一些尺度內的微創新,情理之中,意料之外。

圓形蛋糕沒什么稀奇,21CAKE把蛋糕做成方形。

扁塊臭豆腐沒什么稀奇,他湘遇見你長沙小吃把臭豆腐做成正方體。

如何打造硬核網紅?喜茶、太二、小罐茶都是這樣做的……

軟歐包→臟臟包

牛排→紙船牛排

水餃→墨魚汁水餃

茶→小罐茶

跟大家常規認知略有出入,卻又不突兀,情理之中,意料之外。

標準化:可復制的標準化  

連鎖品牌的好產品、好創意必須要標準化,要有成熟的供應鏈支撐,要傻瓜操作。費勁兒做出產品創意,沒辦法復制,就無法最大化影響消費者。

不可能每次的創新都命中消費者心里,但每次都要做好批量標準化的準備。

限量款:適當的稀缺性  

限量款,就像星巴克的隱藏菜單,就像耐克AJ發售門口的大排長龍的隊伍,只有最忠實粉絲的才懂。

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